我國的電線電纜工業(yè)是1949年新中國成立后，從無到有發(fā)展起來的。近幾年，行業(yè)年收入增長迅速，為行業(yè)的資本、技術(shù)、人才等生產(chǎn)要素的積累創(chuàng)造了條件。但是我國線纜企業(yè)數(shù)量多且規(guī)模小。由于國內(nèi)市場競爭日益激烈，企業(yè)競相降低價格和生產(chǎn)成本，導致產(chǎn)品存在巨大安全隱患，國人現(xiàn)在想做大電纜，做大電纜關(guān)鍵的一步是電纜營銷，下面就本人對電纜的營銷說幾點看法：

一   品牌導向

一方面，在銷售工作中貫穿品牌化的操作思路與操作手法，提升品牌價值；另一方面，爭取與形象工程合作，可提高我公司的實際經(jīng)營能力與市場操作水平。

設計視覺形象識別系統(tǒng)，對形象傳播作出規(guī)劃；能體現(xiàn)品牌力的物品的品牌化導向，如產(chǎn)品資料、參展設計、名片設計等；銷售流程中的品牌化運作；流程的規(guī)范化；樣品提供的規(guī)范化（根據(jù)客戶類別標注樣品重要性等級；對樣品的適度包裝；標記的清晰）；廣告投放（媒體、戶外、車身、墻體等）。

二  布局延伸

1；范圍：本省及周邊省份乃至全國

2；目標市場：以重點工業(yè)城市的重點工程，向周邊城市輻射等。

三   渠道建設

1；開發(fā)目標市場的經(jīng)銷商，（由銷售部來完成）確定目標客戶—信息收集—客戶評估—實地考察—確定合作事宜，程序中重點是客戶的信用評估與客戶經(jīng)營穩(wěn)健性評估。通過前期工作的嚴格、嚴密、規(guī)范、細致，使回款風險降至Z低。通過與經(jīng)銷商的合作，能起到對公司產(chǎn)品的推廣，品牌的提升。充分利用經(jīng)銷商的資金、物流、倉儲、人脈，能起到拓展公司的市場空間！

2；大客戶開發(fā)，（由大客戶部來完成）主要針對電力、水利水電、石油公司、房地產(chǎn)公司、大型廠礦企業(yè)、設計院等。

3；在重點目標市場設立辦事機構(gòu)（視業(yè)務需要確定規(guī)模）。

這樣就能把握市場脈搏，為企業(yè)做大做強增添了活力。